L’arte di costruire relazioni professionali
con Luca Ferrario
Se il networking è un gioco di squadra, quali giocatori vorresti avere nella tua squadra?
Mezza giornata di formazione altamente interattiva sulle tematiche di networking. I partecipanti non si limiteranno ad ascoltare, ma saranno coinvolti in prima persona. Lavoriamo insieme sui presupposti del networking, facendo comprendere come il networking sia un gioco di squadra, portando i partecipanti a ragionare su quali giocatori vorrebbe avere nella propria squadra.
È previsto l’utilizzo di un workbook, che aiuti i partecipanti nei ragionamenti e che permetta loro di “fissare” le idee e gli spunti operativi.
Al termine dell’incontro un questionario potrà aiutare a comprendere il gradimento degli argomenti affrontati.
Luca Ferrario
Referente
Ho sviluppato le mie competenze di networking grazie all’aver aderito a dicembre 2003 alla più grande e di successo organizzazione di networking professionale al mondo BNI – Business Network International, che oggi conta oltre 250.000 membri (partecipanti) in 75 Paesi nei 5 continenti. Per 10 anni ho usufruito delle dinamiche di networking professionale fornite da BNI e da oltre 10 anni coordino le attività di networking professionale di circa 1.000 imprenditori e professionisti. A latere di questa attività ho sviluppato quella di formatore (in italiano ed inglese) gestendo aule da 5 a 500 persone.
In un mondo in continua evoluzione, una tra le risorse principali di cui deve disporre un imprenditore è una rete di contatti ampia e diversificata.
Il Networking è la disciplina che permette di costruire e selezionare il proprio universo di contatti e soprattutto è l’arte di costruire relazioni professionali con le persone.
In questo workshop di mezza giornata, Luca Ferrario, uno dei principali esperti italiani di networking professionale, condividerà i presupposti del Networking professionale e fornirà 2 strumenti utili per rendere proficui gli incontri di networking.
Nella parte finale del workshop, ogni partecipante sarà protagonista di un incontro one-to-one con un altro partecipante e potrà utilizzare quanto appreso e realizzato durante la mattina.
Workshop interattivo il 23.5.2019
unione, Via di Mezzo ai Piani 5
9°° -13°°
per membri unione: 60 Euro + IVA
per chi non è membro unione: 85 Euro + IVA
I presupposti del Networking – dalle 9:00 alle 10:50
1. definizione di Networking
2. per quali scopi “faccio Networking”
3. perchè il mio Networking non funziona come vorrei
4. la disconnessione del Networking
5. differenza tra Vendita Diretta e Networking
6. Networking: social o di persona
7. il processo VCP
8. come stabilire connessioni: il processo 24/7/30
9. come qualificare i propri contatti per il Networking
Coffee break – dalle 10:50 alle 11:10
Networking in pratica – dalle 11:10 alle 12:00
1. come preparare il proprio profilo GAINS
2. come approcciare un incontro di Networking
Networking in azione – dalle 12:00 alle 13:00
1. svolgere 1 incontro di approfondimento (40 min)
2. “wow and now” + questionario valutazione (20 min)